О чем стоит поинтересоваться у кандидатов, чтобы они приняли предложение? 5 важных вопросов

Поиск идеального кандидата - это только половина успеха в процессе найма. Другая часть - убедить его принять ваше предложение. Для этого стоит не только предложить привлекательные условия, но и понять мотивацию и ожидания кандидата. В этом помогут правильно поставленные вопросы.

Сегодня кандидаты получают много предложений от компаний, которые соревнуются за лучших специалистов. Так что вероятность того, что они откажутся от вашего предложения на собеседовании, велика. Чтобы избежать этого, первым делом выясните ключевые мотивы кандидатов, выявите потенциальные «красные флажки» и задайте 5 важнейших вопросов.

Почему вы решили покинуть нынешнее место работы?

Это один из основных вопросов, который стоит задавать каждому кандидату. Оно откроет доступ к информации, которую можно использовать для того, чтобы увеличить шансы на успешное трудоустройство. Также этот вопрос поможет понять причины, по которым кандидат покидает свое текущее место работы. Возможно, это связано с низкой заработной платой, корпоративной культурой (кандидат чувствовал себя недооцененным) и многим другим.

Услышав ответ, вы сможете не только найти идеальную вакансию для кандидата, но и использовать ее в качестве рычага влияния при обсуждении предложения.

Кроме того, этот вопрос поможет выяснить, ищет ли кандидат новую работу только для того, чтобы получить интересное предложение от своего нынешнего работодателя, особенно если он не может четко объяснить причину своего увольнения.

Какая рабочая среда вас устраивает?

Сегодня, как никогда, важно понимать потребности кандидата. В частности, нужно узнать, в каком формате он хочет работать (дистанционно или в офисе) и какой график его устраивает (например, гибкий). Это поможет подобрать вакансию, которую кандидат однозначно примет и останется в компании надолго.

Если вы предлагаете работу в офисе, важным фактором является время, которое кандидат будет тратить на дорогу к работе. Если вы предлагаете гибридный формат работы, узнайте о днях, в которые работник будет работать дома, а в какие – в офисе, чтобы убедиться, что предложение соответствует его ожиданиям и стилю жизни.

Расскажите о вашей предыдущей работе

Из ответа кандидата вы сможете узнать, что именно ему нравилось или не нравилось в предыдущих компаниях: что мотивировало, вдохновляло, вызывало неприятные эмоции. Поэтому можно учесть потребности кандидата и предложить вакансию, от которой будет сложно отказаться. Например: "на предыдущей работе вас не устраивал график работы с 9: 00 до 18: 00, потому что не хватало времени на общение с семьей? Никаких проблем! Эта должность предусматривает сокращенный рабочий день - с 9: 00 до 16: 00, а также возможность работать удаленно 2 дня в неделю». Вероятность, что эти слова заинтересуют кандидата, очень велика.

Какой стиль руководства вам подходит?

Не секрет, что одна из основных причин, по которой люди уходят с работы, - это недопонимание с руководством.

Вопросы о стиле руководства - отличный способ убедиться, что кандидату будет комфортно взаимодействовать с начальником.

Если стиль руководства не подходит, кандидат может отказаться от предложения.

Каковы ваши планы на ближайшие 5 лет?

Зная о долгосрочных целях кандидата, вы сможете подобрать должность, которая максимально соответствует его амбициям и планам на будущее. Продемонстрируйте потенциальному сотруднику, каким образом возможности в вашей компании могут стать путем для достижения его мечтаний. Если кандидат уже представляет, как в будущем реализует свои цели именно в вашей организации – он примет предложение.

Эти пять вопросов помогут вам не только лучше понять кандидата, но и убедить его, что ваша компания – это то место, где он может реализовать свои профессиональные амбиции. Строя диалог на основе этих вопросов, вы создадите условия для успешного трудоустройства и длительного сотрудничества.